¿Conoces el principio de Pareto?

La regla de 80/20 ayuda a priorizar las tareas e información de mayor impacto. En pocas palabras el 20% de las actividades importantes son responsables del 80% de resultados.

El principio es bien conocido, pero la aplicación práctica brinda resultados significativos, he aquí algunos ejemplos.

Clientes. conocer y segmentarlos ya que no todos son iguales, identifica cual es el 20% que más impacto tiene en tu organización y brinda mejor atención. Como beneficio mantienes la lealtad y que por recomendación, atraigan mas clientes. En las empresas mejor organizadas existe el puesto de Key Account Manager (#KAM), cuyo objetivo es mantener la satisfacción de clientes clave.

Contratos. Revisa el 20% de los conceptos de un presupuesto que son de mayor impacto. Suelen ser un indicador de precios, con ello optimizas tiempo para obtener un diagnóstico muy aproximado. Asimismá brinda parámetros para negociar.

Colaboradores. Identifica con indicadores (#KPI) quienes son el 20% que entrega resultados excelentes, recompensa y forma lideres que consolidaran un equipo de alto rendimiento.

Inventarios. Suele haber empresas con variedad de productos, definiendo cual es el 20% de mayor consumo, ayuda a enfocar su estrategia y especializarse. Un ejemplo son las cadenas de comida rápida con una oferta limitada.

La lista de aplicaciones del principio de Pareto es extensa pero su utilización está enfocada en obtener mejores resultados y optimizar los recursos.